产品卖点是什么意思？产品卖点的提炼方法

什么是产品卖点：

卖点是产品能吸引消费者，唤起消费者的购买欲特点和优势

包含两大类：差异化和优势

比如王老吉凉茶在讲品牌故事的过程中，强调自己传承了凉茶创始人第五代玄孙建议的独家配方，这是差异；强调拥有独家配方，所以凉茶更正宗，这是卖点。

卖点提炼的5个万能模板

01.期望点 消费者利益点

比如“想要皮肤好，早晚用大宝”

想要就是人们期望的，人们期望通过购买一个产品让自己变得更好或者完成某一任务。比如购买化妆品期望变美，买车是为了方便，购买课程是期望自己变得更好。

02.恐惧点 消费者利益点

把痛点作为卖点，解决某类人群在某个场景中的痛点。先描述出消费者的痛点，恐惧点，然后给出解决方案，这个解决方案就是你的产品。

比如：“怕上火喝王老吉”，就是针对吃火锅，烧烤的场景，吃火锅怕上火怎么解决？喝王老吉。

03.产品卖点 消费者利益点

卖点就是产品的优势，优点，本身的特点，这里的卖点要足够具体，具体说出有什么优点，特点，才具有说服力。比如“前后2000万拍照更清晰”，“哂足180天，厨邦酱油美味鲜”

04.直接给出消费者利益点

直接给出消费者需要的，消费者关心的利益，这里的利益可以是期望的，可以是解决痛点的。比如“飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质”。

05.需求场景重塑

即重塑另一个场景激发欲望

举个例子，“喜马拉雅”和“得到”同是音频知识付费平台，喜马拉雅就是重塑需求场景与得到形成差异化，避开直接竞争。从开车，跑步，家务，睡前等场景，激发消费者需求。

最后一定要注意几点卖点提炼的误区：

1.卖点太多，反而没有卖点大

2.卖点不突出或跟自己的产品关系不

3.卖点有违背社会公益及人们的道德规范