果然财经|从流量到留量弯道超车，威海何以破局韩国入境游

齐鲁晚报·齐鲁壹点客户端 李孟霏 潘佳蓬

四月的威海湾，春寒料峭，中韩交流呈现出多层次的“热度和温度”。当韩国健步球协会年度万人康养计划在此落下首枚棋子，当中韩美术展的143件作品在乳山美术馆构建起视觉互动现场，当文旅产教实验室里孵化出第17个跨境合作项目，这座常住人口300万的海滨城市，正用“体育 文化 产业”的复合方程式，解构一场入境游的新专题。

体育为媒：健步球“击”活中韩万人旅游市场新脉动

4月1日，近400名来自韩国健步球协会的团体游客抵达威海，并计划全年向威海输送超过1万人次的游客，开始为期三天的山海休闲之旅。这也是自山东对韩国实施单方面免签政策以来迎来的最大规模韩国入境旅游团。韩国健步球协会计划全年向威海输送超过1万人次的游客。

“2016年组织第一届中韩国际棒球邀请赛一直持续到今天。现在协会和韩国原州、华城、仁川棒垒球协会建立友好交流，同日本西武狮职业队建立交往。每年除了国际赛邀请对方前来，还会进行中小学生棒球交流赛！通过小球带动交流。”威海临港经济技术开发区教育体育服务中心赵路明说。

记者了解到，近两年，中韩体育交流活动亮点纷呈，2024年5月，山东省跆拳道运动协会与韩国全北特别自治道跆拳道协会签署合作框架协议，计划开展定期互访、运动员集训及教练员交流，威海市作为山东省对韩交流前沿，未来可能承接相关活动。6月，威海临港区与韩国仁川签订中韩棒球运动合作意向书，推动共建“中韩国际青少年棒球交流基地”，计划举办青少年对抗赛并引入韩国教练资源。8月，威海市体育局联合外办、围棋协会组织10名学生赴韩参加“2024年韩中日青少年围棋友谊赛”，与韩国富川市、日本冈山市代表队同场竞技，促进三国青少年体育文化交流。

威海文旅部门在此过程中发挥了重要支撑作用。通过"走出去"战略，威海市文化和旅游局4次率团赴韩国专题推介，与100多家境外旅行商签订8项游客输送协议；"请进来"方面，推动韩国仁川旅游发展局中国办事处落地威海，建立"旅客互送、产品互推"机制。此外，文旅局联合央视密集报道威海体育游创新举措，并邀请韩国旅行达人拍摄专题片，通过社交媒体向全球传播威海"体育 山海"的独特魅力。

文化润心：艺术为媒“圈粉”韩国社团游新热潮

“这是我第22次策展中韩国际美术交流活动，展期持续至4月8号。”威海刘坤美术馆馆长刘坤说。4月3号举办的2024年中韩国际美术展共展出中韩艺术家近100件作品，其中韩国画家35件，中国画家65件。作品涵盖水墨画、彩墨画、油画、综合材料绘画、书法、雕塑、装饰画等，内容丰富、形式多样。两国艺术家用各自独到的艺术语言、纯熟的表现形式、精彩的，展现了两国灿烂文化互相渗透而又各具特色的历史传统与现实风貌。

4月8日，2025年“中韩携手·文旅共情”中韩旅游文创暨酒店文化交流展开幕式在威海职业学院校内举办。开幕式上，威海职业学院与韩国梦想的白桦树机构签署横向技术服务协议，并揭牌成立“梦想的白桦树艺术家驻地”。该驻地将成为中韩艺术家与威海职业学院师生开展创作研讨、技艺培训的核心平台，提升威海职业学院师生艺术实践能力，推动中韩文创设计理念融合。“文化是跨越国界连接人与人之间的桥梁，通过展览能让不同文化和情感产生心灵交流。”韩国艺术家代表金耿渼表示。

在艺术合作层面，文旅局深度参与"中韩携手·文旅共情"交流展，促成威海职业学院与韩国艺术机构共建"艺术家驻地"，并连续三年举办"中韩（威海）人才合作交流大会"，推动两国文创设计理念融合。同时，通过"外语 旅游"培训项目，培养200余名精通韩语的导游和志愿者，为艺术展览、文化体验活动提供专业解说支持，让韩国游客在书画雕塑间读懂威海的文化基因。

深度建议：让威海成为韩国人入境游“专项目的地”

山东大学（威海）商学院旅游管理系副教授、山东大学威海旅游规划研究院院长朱峰认为，山东深耕韩旅游专项市场，要从单纯的看风景向深度游转变，立足打造在韩国人家门口的旅游目的地、在鲁韩国人休闲度假地、韩资企业商贸人士的商务旅游地三大类型的旅游目的地 。

具体而言，通过精准渠道连接韩国兴趣游群体，为其提供场景化沉浸式旅游产品，用物超所值的旅游体验和服务吸引韩国专项旅游市场；通过商会、商务组织等拓展韩国在鲁居住和经商的人士的旅游圈、朋友圈，通过“旅游 商贸”的形式，借助温泉旅游、高尔夫旅游、乡村度假游、工业旅游等，挖掘这部分在鲁韩国商贸人士的旅游潜力，也借助旅游激发更多商机。

“威海作为对韩开放的‘桥头堡’，山东作为东北亚开放的枢纽，要积极利用免签政策的利好，就不能紧盯着韩国大众旅游这一市场，而是应该积极发挥山东与韩国在交通、商贸、文化交流等方面的地缘优势，大力开发专项游、深度游、商贸 旅游等多方面旅游市场，让韩国人形成‘去山东=提升生意效率 维护人脉 家庭情感投资’的认知，实现从‘旅游’到‘生活方式’的升级。”朱峰教授说。

威海瞄准韩国大团旅游，靠的是“三本账”算得精明：包船包酒店能省大钱、为爱好消费特能花、政府给补贴送便利，薄利多销稳赚不赔。而韩国社团能成规模组织，关键在“抱得紧”——从学生时代就养成的社团文化，加上法律给协会撑腰（免税、行业管理权），医生教师等同行组团，既有共同爱好又是熟人圈子，自然一呼百应。朱峰认为：“政府搭台 企业算账 文化纽带”，锁定大社团等于锁定了稳定客源。

威海海关数据显示，自2024年11月8日中国对韩国试行单方面免签政策以来，威海口岸入境韩国籍旅客17,757人，同比增长20.68%，其中大规模的协会与社团并不少见。对此威海市文化和旅游局主要负责人表示，威海正通过加密与韩国文化、艺术、体育等社会团队合作，创新开发周末游、度假游等韩国团队游的新产品，优化大团队常态化客源输送机制，推动入境旅游人次实现新突破、消费实现新增长。

专家点睛：顶层设计新“金桥”联通中韩双循环发展

威海与韩国隔海相望，经贸往来密切。威海与仁川依托中韩自贸协定，在产业、贸易、科技、文化、物流等各领域先行先试，取得系列瞩目成果。据统计，威海市现有外商投资企业1841家，其中韩国投资企业995家，占全市总数的54.1%，总投资额50.0亿美元、实收外资21.1亿美元。

国家社会科学基金重大项目首席专家、山东大学东北亚研究中心副主任、山东大学商学院教授、博士生导师刘文对此表示，机遇与挑战并存。记者从其学术分析中看到，目前威海近半数韩企处于产品成熟期，近三成进入衰退期，依赖配套加工和劳动成本优势的引资模式面临转型压力。投资动机中，近四成企业为配套客户转移，超三成看重劳动力成本，但追加投资意愿不足，仅14%计划缩减规模。

刘文教授认为，如果想通过产业的顶层设计来“留住韩国人”，政策层面还需要多层发力：例如优化退出保障机制，强化销售网络支持；推动统一市场建设，提升政策透明度；完善职业培训体系，缓解用工结构性矛盾；依托中韩地方合作示范区，衔接FTA深化机遇。未来应聚焦产业链升级，推动“候鸟企业”向“扎根企业”转变，将威海打造为韩资技术转化、市场拓展的东北亚枢纽，形成“投资威海=成本优势 创新潜力 区域辐射”的新认知，实现从“短期红利”到“长效生态”的跨越。

“截至2023年底，山东与韩国建立了110多对友好合作关系，遍布全韩各地。深入挖掘双方在教育、文化、科技、人才和产业发展的合作潜力，深化友城合作内涵，激发友城合作活力。”山东大学国际处一位专家则从山东全省的视角提出了如何打好“韩国”这张入境牌的建议，以全省的70多所本科院校为主体，围绕山东省重点急需产业发展需求，积极与韩国高水平院校开展人才联合培养项目，构建“地方政府 驻地高校 行业企业”的创新人才培养模式，打造“人才培养-人才引进-人才定居”的国际化人才引育平台。

如今，威海以“体育 文化 产业”为经纬，织就了一张连接中韩的韧性之网——全年逾万人次的健步球协会游客、54.1%的韩企占比、20.68%的入境旅客增幅。而数字背后是威海这个城市从“流量入口”向“价值共生”的深刻跃迁。