保山龙陵：电商赋能 石斛产业步入“快车道”

　　在龙陵石斛产业发展中，他历经兴衰沉浮，但凭借着敏锐的商业嗅觉，他不断提升改造产业发展方向，逐渐成长为龙陵石斛产业的领军人物，他是保山市龙陵县林源石斛开发有限公司董事长，龙陵石斛“花卉 电商”的拓荒者——李志华。

　　初生牛犊不怕虎

　　2003年李志华接过父亲石斛产业的“接力棒”，注册500万元，成立了龙陵县林源石斛开发有限公司。该公司是一家集种苗培育、石斛种植、产品加工、品牌经营等于一体的实体企业。

　　初生牛犊不怕虎，一向敢打敢拼、善于钻营的李志华，凭着睿智的商业眼光迅速站稳了脚跟，并逐渐在石斛市场上打响了自己的名号。

　　2010年，李志华萌生了通过互联网叫响自己产品的想法。2011年，李志华在阿里巴巴开设了自己的店铺，梦想在淘宝网里实现自己的远大抱负。

　　“理想很丰满，现实很骨感。”没有系统学习过电商的李志华，面对7、8天才有一单生意的状况时，关掉了网店，专心打理实体生意。

李志华指导队伍电商运营

　　不言败 追光而行

　　2013年，龙陵县电商事业迎来了曙光，电商培训班如雨后春笋悄然出现，李志华曾经的梦想再次被点燃。

　　在得知县里举办电商培训班时，李志华毫不犹豫报名参加。在培训老师的精心讲解之下，李志华心中的一个个谜团迎刃而解。

　　“成功从来都不是唾手可得，要想静待花开，必须潜心耕耘。”2014年，李志华系统地学习了电子商务的理论知识和运营技巧后，重启了电商之路。

　　李志华开始尝试着在天猫开设了古箐宝旗舰店，主要销售石斛种苗、石斛盆景、石斛茶、石斛枫斗、石斛鲜条等产品。在严格的质量把控和潜心平台运营下，平台拥有3万多忠实客户，古箐宝®旗舰店在全国难以计数的石斛经销商中脱颖而出，多数产品取得了全国销冠的优秀业绩。2015年至2016年公司生产的古箐宝®牌石斛盆栽、石斛鲜条石斛枫斗荣获云南省名牌产品称号。古箐宝品牌深入大众消费者心里，在行业中具有颇高的知名度与美誉度。

　　破茧成蝶，公司电子商务营运、品牌打造及推广中在全市乃至全省均有一定的知名度，龙陵县农村电商创业的带头人实至名归，电商之路愈走愈坚实。2018年，网络销售额首次突破了2000多万元。

　　当好致富“领头雁” 群众增收有门路

　　“一人致富不是富，大家致富才算富”。为了帮助更多的石斛种植户增收致富，李志华跑遍了龙陵的山山水水，深入到农户家中，向他们悉心了解龙陵县各类优质农特产品分布和销售的情况，并积极寻找合作的机会，以签订收购协议的方式来保障农户手中农特产品的销路。

　　通过这种方式，李志华建立起了初具规模的农特产品货源供应网络。如今，在李志华的店里，几乎可以买到龙陵县所有的石斛产品。

　　仿野生种植的石斛因生态绿色、品质上乘，市场上走俏且价格稳定。行事干练的李志华在瞄准商机后，以“五包”（包种苗、包规划、包选址、包技术、包回收）方式与种植户进行捆绑发展。

　　“这种种植的方式，自己投入不多，收入也能保证，蛮不错呢！”杨连坤是与龙陵县林源石斛公司签订采购合同的众多斛农中的一员，打理50多亩的林下仿生种植石斛是他的日常。

李志华指导农户种植石斛花卉

　　石斛花卉一路生“花”

　　近年来，石斛花卉得到了广大花友的热捧，石斛盆景花卉种植愈发显现出强大的市场潜力，李志华逐步把产业中心转移到石斛花卉种植上。

　　2021年公司成立花卉直播项目部实现电子商务销售收入1500多万元。2022年电商直播在抖音、拼多多、快手等多个平台销售金额2000多万元。

　　2023年电商直播在抖音、拼多多、快手等多个平台销售金额2800多万元，电商直播的连年呈现稳固增长态势。

　　为了更好地发挥联农带农作用，稳固石斛盆景渠道。李志华采取“公司 村集体 农户”的模式发展石斛盆景花卉种植。

　　“公司无偿给我们提供种苗和技术，同时为收益提供了保证，我发展石斛花卉那是小牯子拉犁——铆足了劲。”李志华石斛花卉订单收购合作伙伴鲁大龙信心满满地说道。

　　对口帮扶 电商步入快车道

　　2022年2月，在上海闵行和大连理工大学的鼎力支持下，公司投资建设的龙陵县中国石斛花卉交易展示中心正式开工建设，项目占地40余亩，总投资3500万元。

　　石斛花卉交易展示中心以石斛花卉交易为主，同时，还包括智慧农业的发展、石斛品种的研发与收集、石斛花卉电商平台直播销售、石斛花卉科普教学、参观展示等项目。是集旅游观光、休闲度假、文化体验于一体的石斛特色交易中心，依托石斛生态示范园、石斛工业观光园、石斛花卉示范园、石斛科普示范园大力发展旅游业。目前，石斛花卉交易展示中心已经建成了电商直播示范基地，现已入驻优质主播50多人。基地会定期举办一些展示活动和交流会议，为从业者们提供交流与合作的机会。

　　龙陵县以石斛花卉交易展示中心为平台，聚焦石斛花卉产业，整合资源，培育孵化龙陵县龙山镇五月花艺园、龙陵县斛源花卉种植园等多家上下游企业，构建产业供应链，打造“线下 线上”的销售模式。线下主要围绕完善县城石斛交易市场的配套功能、提升改造河头和象达2个石斛交易市场的基础功能、引进全国石斛经营户到龙陵加工及交易为重点，为全力打造全国石斛产品交易中心奠定坚实的基础。线上，在主要电商平台开设网店进行直营销售，打造年销售额100万元以上的电商平台2户，线上年销售额达2亿元。

　　作为龙陵石斛产业的领军人物，李志华对自己今后产业发展有着清晰的规划。在谈起石斛产业的远景规划时，李志华信心满满地说道：“石斛产业是龙陵‘一县一业’的重要支柱产业，作为产业发展的带头人，我希望通过自己和团队的共同努力，力争把石斛产业打造成为覆盖面最广、带动人口最多、减贫效果最好、可持续性最强的主导产业，为家乡的乡村振兴贡献自己绵薄之力。”

　　云南网通讯员 李长明 朱维静